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消失模具厂家低价竞争却被高价打败的原因
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低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。
低价的消失模具决定了成本控制注重的只能是价格。因为低价,所以只能使用山寨钢料,只能在加工环节一味追求高效率,加工精度与品质处处被打折扣。消失模具寿命也可想而知。
高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉,但低价却很容易让客户形成低品质的印象。当然,我们不能由此推论消失模具价格越高越好,因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。
消失模具价格决定了客户群。对价格敏感的客户,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的客户,忠诚度不高,他们需要的是低端模具,如果你是做高端模具的,他们不是你的菜。相反,对模具价格不敏感的客户,他们对品质有苛刻的要求,很难被诱惑,很忠诚。所以,低价客户很难积累,主要是忠诚度不高。高价客户是可以积累的,可长期合作的。
市场的成长,就在于不断积累有价值的客户群。切记,高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案!做模具,价格应该稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于注重品质、注重精度,打造中国模具制造精品,形成模具行业的良性循环发展。

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